“왜 이런 플랫폼을 이제야 알게 됐을까” 해외 진출 브랜드들이 에이링크원에 주목하는 이유

최근 해외 시장 진출을 준비하는 국내 브랜드들 사이에서 한 가지 공통된 반응이 나오고 있다.
“이런 플랫폼이 있는 줄 몰랐다”는 것이다.

지난달 서울뷰티허브에서 열린 한국뷰티산업무역협회(KOBITA) 정보교류회에서도 비슷한 반응이 이어졌다. 중국과 동남아 시장 진출 전략을 주제로 진행된 이날 행사에서 글로벌 커머스 플랫폼 에이링크원(Alinkone)이 소개되자, 현장에 참석한 브랜드 관계자들 사이에서는 “이 플랫폼을 이제야 알게 돼 아쉽다”는 평가가 나왔다.

왜 이런 반응이 나오는 걸까.

해외 진출이 어려운 이유는 ‘시장’이 아니라 ‘구조’

많은 브랜드들이 해외 진출을 어렵게 느끼는 이유는 시장 규모나 경쟁 때문만은 아니다. 실제로 가장 큰 문제는 유통 구조의 복잡성이다.

중국과 동남아 시장에서 상품을 판매하기 위해서는
플랫폼 입점, 물류, 통관, 정산, 마케팅, 인플루언서 협업 등 여러 단계가 동시에 작동해야 한다.

예를 들어 중국 시장의 경우

• 플랫폼 입점

• 크로스보더 통관

• 보세창 운영

• 물류 배송

• 왕홍 또는 인플루언서 마케팅

• 판매 정산

등이 서로 연결되어야 실제 판매가 가능하다.

동남아 시장 역시 상황은 크게 다르지 않다. 국가별로 플랫폼과 물류 환경이 다르기 때문에, 여러 국가를 동시에 공략하려면 복수의 시스템을 운영해야 한다.

업계 관계자는 “해외 판매는 결국 여러 구조가 동시에 움직여야 하는 복합 산업인데, 중소 브랜드가 이를 개별적으로 구축하기에는 비용과 리스크가 크다”고 설명했다.

해외 판매의 핵심은 ‘연결’

이러한 구조적 문제를 해결하기 위해 등장한 것이 통합형 글로벌 커머스 플랫폼이다.

에이링크원은 해외 판매에 필요한 기능을 하나의 시스템으로 연결하는 플랫폼이다. 판매 채널 연동, 주문 관리, 물류 운영, 정산 관리, 인플루언서 데이터 분석 등을 단일 플랫폼에서 운영할 수 있도록 설계됐다.

특히 중국과 동남아 주요 전자상거래 채널을 동시에 연결해 브랜드가 별도의 플랫폼 운영 구조를 구축하지 않아도 판매를 시작할 수 있도록 지원한다.

플랫폼 이름인 ‘All Link One’ 역시 이러한 구조를 의미한다. 해외 판매 과정에서 분리되어 있던 기능을 하나의 시스템으로 연결한다는 개념이다.

“실제로 팔리는 구조가 중요하다”

최근 해외 진출 전략에서 가장 중요한 요소는 데이터 기반 판매 구조다.

과거에는 해외 진출을 결정하면 먼저 플랫폼 입점이나 인증 절차부터 진행하는 경우가 많았다. 그러나 최근에는 시장 반응을 먼저 확인하고 이후 전략을 결정하는 방식이 확산되고 있다.

이 과정에서 실제 판매 데이터를 빠르게 확보할 수 있는 시스템이 중요해지고 있다.

에이링크원은 상품 등록부터 판매 채널 연결, 주문 처리, 물류, 정산까지 통합 관리가 가능하며, 특히 빠른 정산 구조와 데이터 기반 운영을 특징으로 한다.

플랫폼을 활용하면 브랜드는 여러 해외 판매 채널의 주문 데이터를 통합 관리할 수 있고, 인플루언서 마케팅 성과나 판매 데이터를 분석해 전략을 조정할 수 있다.

해외 진출 전략도 달라지고 있다

업계에서는 이러한 플랫폼 기반 구조가 앞으로 해외 진출 전략에도 영향을 미칠 것으로 보고 있다.

과거에는
“어느 플랫폼에 입점할 것인가”가 핵심 질문이었다면

최근에는
“어떤 구조로 글로벌 판매를 운영할 것인가”가 더 중요한 질문이 되고 있기 때문이다.

특히 중국과 동남아 시장을 동시에 공략하려는 브랜드가 늘어나면서, 여러 채널과 물류·정산 구조를 통합 관리할 수 있는 인프라에 대한 관심도 함께 높아지고 있다.

업계 관계자는 “해외 시장은 이미 충분히 열려 있지만, 실제로 판매를 가능하게 하는 운영 인프라가 부족한 경우가 많았다”며 “이제는 플랫폼 기반 구조가 글로벌 판매의 중요한 기반이 되고 있다”고 말했다.

“이제는 해외 진출 방식 자체가 바뀌고 있다”

전문가들은 글로벌 이커머스 환경이 빠르게 변화하면서 해외 진출 방식 자체가 바뀌고 있다고 평가한다.

과거에는 대형 유통 파트너 중심의 시장이었다면, 최근에는 데이터와 디지털 플랫폼을 기반으로 한 새로운 유통 구조가 등장하고 있기 때문이다.

이러한 흐름 속에서 에이링크원과 같은 플랫폼은 단순한 판매 채널을 넘어 글로벌 판매 인프라로 자리 잡고 있다는 평가도 나온다.

K-뷰티 브랜드들의 해외 진출이 계속 확대되는 가운데, 이러한 디지털 기반 플랫폼이 앞으로 어떤 역할을 하게 될지 업계의 관심이 모이고 있다.